Soda

从我大三那会，外卖App的横空出世，红包大战、补贴烧钱就一直没停过。按照当时我们学校的物价，大概8块软妹币能吃到一荤两素的情况下，在美团外卖、饿了么出现之后，每顿只要5块钱，不仅可以吃到两荤两素，还能喝到一瓶价值¥8的打奶，这种好事谁都不会缺席。

通过烧钱补贴的方式，美团外卖和饿了么的日活、用户量指数型上升，但是这种商业模式是建立在当时O2O盛行的情况，后来几年，投资人趋于理性，不会无脑砸钱的时候，外卖App也就开始了商业化变现的进程。

分享红包之流量转化

记得最开始的红包，是一个固定值，然后抢到的包是随机的，但是会有一个总值。类似「饿了么送您100元红包，速分享blablabla」，然后分享之后进去抢，就是比如分成了20份，自己拿到其中一份，是一个正态分布的均值红包。

红包内容

红包内容是啥，肯定是钱啊，还能有别的么？最开始的红包是无门槛红包，抢到多少，下一顿直接用，迅速激起用户的使用频率，真金白银。但是不符合变现，所以后面加入了诸多限制。

红包限制

• 金额限制 - 开始加入满减金额限制，必须达到多少金额才可以减。提高用户的购买力，而不是通过一点点金额就换取一份饭，增加用户在平台上消费力，才能维持商家在平台上继续留下。
• 时间限制 - 红包有效期的缩短。最开始的红包是抢到就能用，七天后过期，后面慢慢变成抢到的红包可能明天才可以使用，或者某个特定的节日才可以使用，三天过期之类的。尽可能提高短期内用户再次打开App的次数。
• 品类(商家)限制 - 抢到的红包中，一般是有一个全品类的红包，防止用户无法使用，还会带上一些商家特定红包，只能在这家消费，一般是商家和平台合作打成的。
• 个数限制 - 限制每天能领几个红包，这个点应该是为了留存吧，刺激用户第二天还会打开红包，回来消费。

分享红包之商业化

在平台用户体量大起来之后，如何变现就是平台需要考虑的问题。

• 广告 - 饿了么很长一段时间，使用分享红包作为广告渠道之一，分享出去的时候，消息的Title是「《xxx》(某部剧) xxx(某明星) 喊你吃饭啦」，然后点击后，进入红包的H5，顶部Banner是广告海报，下方是红包内容。
• 随机红包 - 这个是目前分享红包最妙的设计。分享出去拿红包，像我就喜欢分享给「文件传输助手」或者分享给自己，然后自己领了就直接用，虽然钱少但是也比没有好啊。但是出了这个随机红包，「听说第n个用户的红包最大」，就会激起用户分享给朋友的兴趣，拿到大额红包，才能减的更多。这个点，应该是激活了用户的有效分享数，而不是全部分享给自己的无效分享。

从分享红包的页面设计角度来说，两家没有什么差异，banner一般是广告位，下面依次是全品类满减红包、商家红包、使用按钮、看大家手气，点击红包右侧的「立即使用」和点击页面上的「立即使用」效果一样，都是跳转到平台的App，如果没有下载，则跳转到AppStore。

一些看法

最近比较火热的互联网要闻，应该就是消息称阿里95亿美元收购饿了么，美团外卖终于到了一打三的时候了么，曾经的百度外卖、口碑、饿了么现在成了一家，美团外卖还是那个美团外卖。

互联网发展到现在，用户习惯已经被培养起来，点外卖是必不可少的，方便快捷省时间，但是越来越多的问题出现。

从我个人的角度看，最典型的就是打开App之后，看了半天不知道吃什么，这一点饿了么做的一般，因为饿了么存在竞价排名和广告位，所以排上方的店可能并不是真的销量或者综合评分高。而美团外卖通过授权登录后，可以拿到好友信息，进而可以知道微信好友哪些最近吃过哪家，评分如何，这些都是可以作为参考的内容。但是美团是腾讯系的，不清楚美团外卖拿到的数据饿了么是否也可以拿到，因为现在新零售大战，阿里算是各方面死扛腾讯的：盒马鲜生vs永辉超级物种、饿了么口碑百度外卖vs美团外卖、天猫超市vs京东超市等。

而且美团的优势是，某些数据可以做为大众点评中的评分参考，像最近大众点评推出了一个「黑珍珠餐厅」，就是把全国多个城市中的必吃餐厅列了一个星级排名，在大家出去玩的时候，可以打开大众点评查看相关评分。

感觉饿了么可以把旗下的蜂鸟配送链学习京东物流一样外包出去，但是不知道可行度，因为市面上已经有达达这种众包物流，其实饿了么在商业化的步伐上和美团外卖一样，都还在探索，最主要的还是收取佣金、广告和竞价，不知道再进入阿里之后，能不能做大做好。